1. Ziele und Ausgangslage klären
Warum möchten Sie verkaufen und wann soll die Übergabe stattfinden? Diese Fragen bestimmen die Vermarktungsstrategie. Klären Sie auch, wer im Grundbuch steht und ob Darlehen, Wohnrechte oder andere Belastungen bestehen.
Eine realistische Zeitplanung berücksichtigt die Beschaffung von Unterlagen, die Käufersuche, den Notartermin und die Kaufpreisabwicklung. Ein verbindlicher Verkaufszeitpunkt lässt sich nicht pauschal versprechen.
2. Unterlagen und Preis vorbereiten
Lage, Grundstück, Zustand und Ausstattung beeinflussen den Marktwert. Vergleichsangebote sind eine Orientierung, ihre Angebotspreise aber nicht automatisch erzielte Verkaufspreise.
Mit vollständigen Dokumenten schaffen Sie Vertrauen und erleichtern die Finanzierungsprüfung der Käufer. Stimmen Sie die Angebotspreisstrategie mit einer regionalen Markteinschätzung ab.
- Grundbuchauszug und Flurkarte
- Grundrisse, Wohnflächenberechnung und Energieausweis
- Informationen zu Modernisierungen, Mietverhältnissen und Belastungen
3. Präsentieren, besichtigen, verhandeln
Ein gutes Exposé beschreibt die Immobilie sachlich und verständlich. Fotos sollten Räume und Zustand realistisch zeigen. Wesentliche Mängel dürfen nicht verschwiegen werden.
Besichtigungen und Interessentenfragen liefern Rückmeldungen zur Positionierung. Bevor Sie sich festlegen, sollten Sie die Finanzierbarkeit des Kaufpreises und den gewünschten Zeitplan abgleichen.
4. Notar und Übergabe begleiten
Ein Grundstückskaufvertrag wird notariell beurkundet. Das Notariat erläutert den Vertragsentwurf und koordiniert die rechtlichen Voraussetzungen für die Kaufpreisfälligkeit.
Übergeben Sie die Immobilie entsprechend den vertraglichen Vereinbarungen. Dokumentieren Sie Schlüssel, Zählerstände und den Zustand in einem Protokoll. Steuerliche Fragen zum Verkauf sollten Sie vorab individuell klären.